Juan M. Muñoz. CEO Artichoke
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LAS MARCAS ESTÁN ACUDIENDO EN MASA A LA TV EN USA
La empresa iSpot.tv, que hace el seguimiento en tiempo real de los anuncios que se transmiten en la televisión nacional de USA, ha realizado un estudio de las marcas que se están emitiendo publicidad durante el confinamiento por el COVID-19. Los datos indican que casi un 26% más de anunciantes, 1.247 más, se anuncian hoy en la televisión con respecto a las cifras de hace un año.

El estudio de iSpot.tv se inicia el 14 de marzo, el primer sábado sin retransmisiones deportivas en vivo por la pandemia.
Entre este día y el 12 de abril del 2020 se anunciaron 6.126 marcas diferentes. En 2019, durante el mismo intervalo de fechas, se anunciaron 4.879 marcas en las networks de TV nacional.

¿QUÉ HA PASADO?
Al igual que en España, en EEUU, el confinamiento ha traído mayor consumo de TV. Por lo tanto, hay más GRP´s (más inventario de anuncios para vender); por otro lado, el parón de los deportes en directo (la temporada de football ya acabó, pero no el baloncesto, soccer, hockey, boxeo, tenis, golf, etc) ha dejado disponible gran parte del inventario de precio alto, el que genera grandes audiencias. Es decir, de repente existen muchos más anuncios disponibles y a precios más bajos.
Hay algo más. Las cadenas, incluso antes de la pandemia, ya habían empezado a hacer ofertas para atraer a nuevos anunciantes (los que disponen de menos presupuesto), para competir con los gigantes digitales Facebook y Google.

En esencia, la TV se ha vuelto muy atractiva para las marcas: Han caído los precios y han subido las audiencias. ¿Qué más se puede pedir? “Que se mantenga la calidad”, podría decir un anunciante venido arriba. Pues también: No hay saturación de anuncios, ya que en general, la inversión en TV ha caído. Hay más anunciantes, pero la inversión media por marca es menor. Las cadenas han bajado los precios, pero no los han tirado. Se trata de dar un buen producto a los anunciantes habituales y a los anunciantes nuevos, para que vendan mucho y se queden en la TV.

Algunas networks, como AMC, han ido más lejos. Esta red de cadenas que incluye BBC Americas, Sundance TV, entre otras, ha ofrecido nuevos formatos y servicio de creatividad y producción gratis a las marcas que se unan a sus parrillas durante la pandemia.

CONCLUSIÓN (LA MÍA)
Muchos nuevos anunciantes (1.247 para ser exactos) han podido acceder a la TV en USA en un momento clave para sus negocios y para la economía del país.

El contenido audiovisual es el formato que genera mayores retornos; y la TV el medio que ofrece más alcance. Los anunciantes de aquí lo han visto rápido. Es una oportunidad de libro.

Es la hora de los valientes… que han leído el libro.

Salud y protéjanse mucho.

PD. Escribo estas líneas el 23 de abril, aniversario de la muerte de Cervantes y Shakespeare, Día del Libro.

Por Juan M. Muñoz, (CEO de Artichoke)

(Lectura 3 min)

El comercio electrónico en Estados Unidos ha dado un estirón que no estaba previsto.

Y eso que el confinamiento aquí es más relajado que en España y ha comenzado más tarde

Este subidón es en volumen total, va por barrios claro. Ni todo se vende más y no todos suben o bajan ni por igual. Los que mejor lo han mostrado han sido los chicos de Stackline en Seattle. Han publicado esta tabla con las 100 categorías que más suben y las 100 que más bajan en marzo de 2020 en relación a las ventas de marzo 2019.

 

El número uno, el que más sube, por razones obvias: los guantes desechables (+670%). Y los productos que más caen en ventas, las maletas (-77%).

La lista se explica por sí sola y es muy divertida de ver. Yo solo haré un breve resumen que es de perogrullo dadas las circunstancias.

 

LOS QUE SUBEN

 

LOS QUE BAJAN

 

La previsión es que el confinamiento dure al menos hasta Mayo. Y la vuelta a la vida norma se gradual. Incluso me atrevo a decir que esta epidemia dejará un efecto permanente en los hábitos de consumo, en qué compramos y dónde lo compramos. Se abre una época de oportunidades para el comercio electrónico y la Respuesta Directa (teletienda o live shopping, venta por catálogo y teléfono).

Además se abren opciones para más players. Amazon, por su posición de líder absoluto en USA (tiene casi el 50 por ciento de cuota en eCommerce) ha visto colapsado su servicio de fullfilment y ha priorizado los envíos de productos esenciales. Y esto ha hecho que muchos clientes busquen otros marketplaces y tiendas on line con plazos de entrega más cortos.

Escúchalo en:     

Por Juan M. Muñoz, Director de Avante Américas (Miami, FL)

Los dos grandes eventos anuales de football y fútbol también compiten entre sí Por el espectáculo, las audiencias y el dinero de las marcas que se anuncian La Super Bowl estadounidense y la final de la Champions League cada vez menos europea tienen muchas diferencias y algunas cosas en común. Con una mirada escéptica, veamos la parte publicitaria de esta lucha de titanes.

El próximo 2 de febrero se celebra en Miami la 54 edición de la gran fiesta del fútbol americano (el football), la Superbowl, que es también el mayor evento anual del deporte, la televisión … y los anuncios.

Por cierto, manda narices que le llamen football (“pié-pelota”) a un deporte que se juega sobre todo con las manos. En nuestro soccer (el fútbol o “balompié” europeo) jugamos como dios manda y la mano es falta, salvo para el portero.

 

JLO Y SHAKIRA; TRUMP Y BLOOMBERG

Desde hace semanas Miami es una fiesta y está empapelada de anuncios del partido y las marcas que lo patrocinan. Lo de menos son equipos que lucharán por la Superbowl (la Supertazón, como dicen en Sudamérica). Los eventos, fiestas y el ambiente de la ciudad están asegurados. Y es que hay más noticias sobre el show del descanso, este año con dos latinas, Jennifer López y Shakira; o sobre quien cantará el himno nacional al inicio, Demi Lobato asumirá ese honor este año.

Y sobre todo se habla de las marcas que pasarán sus anuncios de TV durante el juego. Y una novedad: por primera vez en la historia habrá anunciantes políticos: dos candidatos a dirigir el país, Donald Trump y Michael Bloomberg han comprado sendos espacios de 60”. Bloomberg ni siquiera ha ganado la nominación por los Demócratas pero se lo juega todo en los caicus y el supermartes (las primarias) que se celebran en los días siguientes.

Que una colombiana y una portorriqueña nacida en el Bronx canten en la Superbowl de Miami, capital oficiosa de Latinoamérica, tiene todo el sentido. Y también que Miami sea la ciudad en que más veces (11) se ha jugado este partido. Es una ciudad del Caribe con playas, una gran oferta de turismo y ocio y buen tiempo en febrero, 25º C de media sin riesgo de lluvias ni huracanes, que estamos en la estación seca. Con toda razón, el Alcalde del condado de Miami-Dade, el cubano-americano, Carlos Giménez ha dicho: «No me puedo imaginar mejor lugar para celebrar la Super Bowl que aquí (…). Este es el lugar ideal para vivir, trabajar y jugar.”

 

¿Y NUESTRA LA CHAMPIONS LEAGUE? PARECIDOS Y DIFERENCIAS

A Nadie se le escapa que la UEFA está dando pasos desde hace años para convertir la final de la Liga de Campeones en un evento similar a la Super Bowl. Show en el partido y fiesta en la ciudad que lo alberga (Madrid en 2019 y Estambul el próximo 30 de mayo). Hay mucho dinero en juego y el potencial es enorme. De hecho, nuestro fútbol es un deporte mucho más global que el football, un deporte marginal fuera de USA. No hay más que fijarse en las audiencias de los mundiales o la Copa América, o las giras por Asia, Oriente Medio y América que hacen los grandes equipos europeos en verano para estar cerca de sus fans más lejanos… y hacer caja.

¿Podemos comparar estos dos eventos?

La Super Bowl es de facto una fiesta nacional, con el del himno patrio como momento estelar y la bandera muy presente. En la Europa del Brexit y los nacionalismos e independentismos, es casi al revés. El futbol nos une más que la bandera y me juego una mariscada a que el himno de la Champions (un arreglo sobre la obra de Haendel “Zadok el sacerdote”) es más escuchado y emociona a más personas que la “Oda a la Alegría” con letra de Friedrich von Schiller y música de Beethoven que tenemos como himno de la Unión Europea.

En la calidad musical de la banda sonora los europeos ganamos por goleada  😉  Pero en el showbusiness… Ay, hay ahí un tema en el que nos llevan ventaja.

 

LAS AUDIENCIAS

la audiencia de la final de la Champions ha ido creciendo hasta alcanzar un récord de 350 millones de espectadores en 2018 en la final que el Real Madrid ganó al Liverpool en el estadio Olímpico de Kiev. El choque fue visto en 226 países, y el top 5 llama la atención: Brasil, Nigeria, Alemania, Italia y España, por este orden.

El techo de la Super Bowl, en cambio, son los 172 millones de espectadores que la siguieron en 2017 y bajando desde entonces.

La globalización ha impulsado a nuestro fútbol a todos los rincones del mundo y desde 2010 la final de la Champions es el evento deportivo anual más visto del planeta. El sorpasso se produjo en 2010 cuando la final entre el Inter de Milán y el Bayern Múnich, jugada en el Santiago Bernabéu, convocó a 109 millones de personas delante de la tele. Por primera vez la final europea superaba a la Super Bowl y, desde entonces, se ha mantenido por encima … y cada vez más. Punto para la vieja Europa

 

LOS INGRESOS POR PUBLICIDAD

La NFL (National Football League) se embolsó la temporada pasada alrededor de $3,000 millones procedentes de las 3 grandes networks (las cadenas CBS, Fox y NBC) que retransmiten los partidos de toda la competición y se reparten por riguroso turno la emisión de la Super Bowl cada año.

Aunque las audiencias han caído, el precio de los anuncios de 30”, el estándar aquí, durante la transmisión ha subido. Fox ingresará unos $5.5 millones por un “comercial” de 30 segundos este año, y todos los espacios están vendidos desde finales de noviembre… cuando aún no se sabía qué equipos iban a llegar a la final.

CBS fue la cadena que retransmitió la Super Bowl el año pasado, y según Kantar, el gasto total en publicidad fue de $482 millones. Para 2020 se prevé que los anunciantes inviertan cerca de $500 millones por emitir sus anuncios durante el partido.

No hay datos agregados que nos permiten comparar “peras con peras” el coste del anuncio en la final de la Champions, pues el partido se emite en cada país por la cadena que compra los derechos y fija su política comercial. Como ejemplo, en España, el spot de 20” se cotiza a 32.850 EUR si juega al menos un equipo Español. Y si ambos equipos son de otros países, la tarifa se queda en los 27.500 EUR.

Se sabe que los ingresos comerciales brutos de la UEFA Champions League 2019/20, de la UEFA Europa League 2019/20 y de la Supercopa de la UEFA 2019 se estiman en alrededor de 3.250 millones EUR. Grosso modo, podemos decir que hay un empate entre los ingresos de la NFL y la UEFA.

Lo que sí que está claro es que el formato del football está pensado para la publicidad (además de comer alitas de pollo y tragar cerveza): es un deporte que se juega a “tiempo real”, con el reloj parado entre jugada y jugada, en 4 cuartos de 15 minutos. Es decir, por cada minuto real de partido, hay unos 2 minutos disponibles para anuncios y el show de 20 minutos del midtime… Nada que ver con los dos tiempos de 45´en “tiempo corrido” sin huecos para los anuncios de nuestro querido soccer. Es algo de la UEFA y otros torneos (FIFA, Conmebol, LaLiga, Premier League,…) seguro que están pensando cambiar. Al tiempo.